近日，《中外会展》、《旅游会展》杂志采访了北京摩迅寰宇网络科技有限公司兼中国路面机械网董事长方剑仙。方剑仙董事长就如何通过“VR云看展”为国内外展会、参展商、观众高效赋能进行了详细的解读。
以下是采访实录↓↓↓
随着疫情反复，国内防疫政策越来越严格，国际观众几乎很难到现场观展，国内观众的数量也不可避免的受到影响，这让参展商的参展成果和品牌传播力大打折扣。在这样的背景下，如何提升参展商的满意度，如何让未到现场的观众也能实时对接参展商、了解展会盛况，是展会主办方必然要思考的问题。
近日，本刊记者对话北京摩迅寰宇网络科技有限公司（以下简称：摩迅科技）董事长方剑仙，看摩迅科技如何借助数字化平台和工具帮助参展商线上获客，如何帮助线下观众积极参与展会，如何帮助更多线上观众与参展商之间实现在线洽谈，从而为展会主办方提供一站式服务解决方案。
北京摩迅寰宇网络科技有限公司董事长 方剑仙
《旅游会展》：目前，越来越多的展会在积极拥抱数字化，服务企业如何通过数字化解决方案赋能展会主办方？
方剑仙：我们必须要强调的是，线下展会有着不可替代性。首先，线下展会能对举办地带来可观的经济效益；其次，展会本身为行业企业和客户提供了一个面对面沟通交流、商务洽谈的重要平台，也是企业和客户了解行业最新技术、行业发展新趋势的绝佳场所。
为此，摩迅科技于2020年推出的“中英双语VR云看展”就是把线下展会百分百复刻至云端，从而帮助参展商实现线上获客，帮助线上观众实现在线洽谈，为展会主办方提供一站式服务解决方案。一方面，“中英双语VR云看展”帮助参展商进一步扩大传播范围，向更多未到展会现场用户分享其展会精彩盛况，全方位、多角度凸显企业品牌实力；另一方面，通过我们的VR云看展，不仅能帮助现场参展观众更加方便、快速了解展会各企业相关动态，还能让未到现场观众实时、全面了解展会精彩盛况，影响更多观众到现场看展；同时，在全球疫情不断蔓延的形势下，我们的“中英双语VR云看展”通过摩迅云遍布全球的海外服务器，向全球买家进行智能推荐，让展会在全球范围内实现流畅观看，全球观众不出国门，也可如身临其境，实时感受展会盛况。
《旅游会展》：据悉，2020年，贵司与bauma CHINA合作，推出了bauma CHINA 2020官方VR云看展平台，该平台具有哪些特点与优势？
方剑仙：bauma CHINA是亚太地区最具影响力的工程机械展览会之一。即使在2020年全球疫情蔓延的特殊时期，依然吸引了包括500多家国际企业在内的近3000家企业参展，卡特彼勒、徐工集团、三一重工等企业强势亮相。
用户通过VR智能导览快速实现线上看展（点击图片进入）
摩迅科技旗下中国路面机械网作为bauma CHINA 2020指定VR看展及短视频官方服务单位及合作媒体，推出的bauma CHINA 2020中英双语VR云看展平台，采用最新的VR全景技术+AI人工智能，为全球客户提供了一场全新视听盛宴。在VR云平台上，用户通过VR智能导览快速实现17个室内展馆，以及1个室外展区的全部实景浏览，并且能够通过展馆索引、品牌导览、产品分类导览、语音讲解、展会日程等了解各企业的展会亮点及动态，轻松、便捷的实现云上观展。同时，参展企业还可以通过视频、图片、直播等多种形式向全球展示企业实力和最新产品，让全球买家亦无需到场，也可如身临其境，实时感受bauma CHINA展会盛况。
中英双语流畅切换，国外用户不出国门也能云上看展（点击图片进入）
《旅游会展》：bauma CHINA 2020官方VR云看展平台推出后取得了哪些效果？
方剑仙：我们团队利用相关“黑科技”的方式，在展会第一天就拍摄了3000余家展台并将其“搬”到了云端。同时，VR看展上线短短3天时间，就实现了观看量突破46万、70多个国家和地区的用户同时在线浏览、观看，让这些国家和地区的观众不出国门也能身临其境的看展，得到了bauma CHINA主办方的高度评价。
正是基于在VR云看展取得的巨大成功，摩迅科技又陆续成为了第十九届中国国际煤机展和第十六届北京国际工程机械展组委会VR看展的官方服务商。
《旅游会展》：近年来，在工程机械领域，用户行为发生了哪些变化？贵司是如何抓住用户需求获客的？采用了哪些营销模式？
方剑仙：近年来，工程机械用户的日益年轻化和互联网的发展对企业经营提出了新要求，传统的营销模式已经无法满足更多新用户的购机需求。在移动互联时代，传统制造企业需要新的解题思路。
首先，我们为用户提供产品询价、限时特卖与购机商城、购机惠、新品推广、网络订购会等一站式服务，帮助企业高效获客。其次，摩迅科技基于“大数据可视化驱动全程电商”理念，通过对商品数据、用户数据、销售数据、服务数据的深度挖掘分析，结合可视化交互运用，辅助企业管理者在生产、销售、服务等各个环节进行决策，持续优化组织结构及业务流程，把电子商务完全融入企业的供应链体系，提供数字化、电子化、智能化、一体化的线上线下解决方案。
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我们为行业用户和厂家、经销商搭建了极具价值的信息平台：一方面帮助用户省时、省心、快捷、高效的选购设备；另一方面帮助厂家和经销商弥补线下渠道覆盖不足，高效获取更多商机，助力营销。我们搭建了行业较早、门类齐全的工程机械产品选型平台，覆盖工程机械18大类，注册采购用户体量大，覆盖国家地区多。值得自豪的是，在信息有效性上、覆盖量上以及传播影响力上，一直保持行业领先，我们所提供的数字营销服务也在为行业企业创造着巨大的商业价值，得到了卡特彼勒、徐工、三一重工、中联重科等国内外知名企业的一致认可。
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《旅游会展》：成立20年来，贵司深耕工程机械领域，从拥抱互联网到高新科技，始终紧跟时代发展，不断创新，未来在会展方面有哪些新的发展计划？
方剑仙：创新对于我们来说，是刻在公司DNA里的基本属性。创新也是引领企业发展的第一动力。近年来，摩迅科技始终秉承“让工程机械交易更简单”的发展理念，充分利用数字化手段，帮助企业、经销商、终端用户以及产业链上的更多参与者，解决他们的痛点，为行业发展赋能。
我们的中英双语VR云看展平台，还将通过国际支持单位、合作媒体以及Global-CE遍布全球的海外服务器，向全球买家进行智能推荐。目前，通过以上几大展会的合作已经证明我们在国际展会服务方面走在了前沿，立足工程机械行业，摩迅科技希望能够借助在工程机械行业云看展成功经验的基础上，能够为更多的行业顶级展会服务，将我国的传统展会利用移动互联技术的嫁接，让展会能够扩大影响，尤其在疫情当下为国内企业走出国门提供帮助。
北京摩迅寰宇网络科技有限公司，旗下拥有业内领先的工程机械电子商务平台、颇具影响力的主流网络媒体之一的中国路面机械网。秉承着“让工程机械交易更简单、展览展示更简单、经营管理更简单”的三大战略使命，公司近年来通过创新的数字化营销解决方案（VR营销、直播营销、短视频营销等），高效赋能行业企业和展会主办方。
